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送货上门可以自己送，安装调试可以自己教，维修的成本本来就在预算里。



但客人看重这个。



“林生，这个主意好！”苏晚的眼睛亮了，“我明天就去安排。”



林生看着她，笑了。



“苏晚，你现在越来越有老板娘的样子了。”



苏晚瞪了他一眼：“我本来就是。”



第二天，林生家电所有门店门口都贴出了新的告示——“三免费”服务承诺。



消息传开后，反应出乎意料地好。



锦绣花园小区的一个大妈，本来打算去宏达买电视的，听说林生这边免费送货上门，犹豫了一下，还是来了。



“小伙子，你们真的免费送货？”



“真的，大妈。”营业员笑着说，“您买了电视，我们帮您搬到家，帮您装好，教您怎么用。一年内坏了，我们上门修，不收一分钱。”



大妈想了想，掏钱买了一台。



“你们服务好，我就在你们这儿买。”



宏达降价后的第一周，林生家电的销售额不但没有下降，反而上升了百分之五。



王建国拿到数据的时候，简直不敢相信自己的眼睛。



“这不可能！”他把报表拍在桌上，“他凭什么不降价还能卖得动？”



业务员小心翼翼地说：“王总，林生推出了‘三免费’服务。送货上门、免费安装、一年免费维修。客人们觉得，虽然咱们便宜五十块，但算上来回搬电视的麻烦，还是在他那里买划算。”



王建国咬着牙，沉默了很久。



“他不降，我们继续降。”王建国说，“再降百分之五。”



“王总，再降我们就亏本了……”



“亏本我也认了。”王建国的眼神冷得像刀，“我要让林生知道，跟我宏达斗，他死路一条。”



价格战升级的消息，很快传遍了整个行业。



林生的朋友们都替他捏了一把汗。



陈老板打了好几个电话，劝他跟着降价。



“小林，宏达又降价了，你不跟不行啊。”



“陈哥，我说了，不跟。”



“你这样会吃亏的！”



林生握着话筒，声音很稳：“陈哥，价格战打到最后，比的不是谁降得多，是谁撑得久。宏达的资金再雄厚，也不可能无限亏下去。他不降了，我们就赢了。”



陈老板沉默了一会儿，叹了口气。



“小林，你这脑子，我服了。”



挂了电话，林生走出办公室，来到店里。



苏晚正在给一个客人介绍产品，脸上带着笑，声音温柔又耐心。



客人是个年轻女人，怀里抱着个孩子，一边听一边点头。



“这个冰箱容量大，放一个月的东西都没问题。而且我们免费送货上门，您不用自己搬。”



年轻女人犹豫了一下，掏钱买下了。



苏晚收了钱，开了票，冲林生笑了笑。



林生看着她的笑脸，心里暖暖的。



苏晚变了。



以前的苏晚，跟人说话都不敢大声，总是低着头，怕被人看见脸上的伤。



现在的苏晚，站在柜台后面，落落大方，跟谁都能聊得来。



她不再是那个被人欺负的纺织厂女工了。



她是林生家电的老板娘。



价格战打到第三周，宏达那边终于撑不住了。



王建国站在大办公室里，看着手里的报表，脸色铁青。



这半个月，宏达电器城南大卖场亏了十几万。