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张总放下话筒，靠在椅背上，叹了口气。



刘建国这个人，他不会善罢甘休的。



张总想得没错。



刘建国在长虹那里碰了钉子，又转头去找了海尔和美的。



这两家不是林生的独家代理，他可以光明正大地拿货。



他拿了货，然后做了一件事——降价。



海尔冰箱，林生卖两千二，他卖两千。



美的电风扇，林生卖一百五，他卖一百三。



所有产品，全线降价百分之十。



他要打价格战。不是在本地，是在省城。他要让林生在省城站不稳脚跟。



消息很快传到了林生耳朵里。



陈国栋打电话来，语气很急：“小林，刘建国那边降价了，降了百分之十。我们的生意这两天明显下滑了。”



林生握着话筒，沉默了几秒钟。



“陈总，你别急。我有办法。”



“什么办法？”



“他的价格比我低，但我的服务比他好。”林生的声音很稳，“我们不是有‘三免费’吗？把这个作为卖点，告诉客人，在我这里买东西，省心、省事、省钱。”



陈国栋在电话那头沉默了一会儿，然后说：“小林，你确定这招管用？”



“管用。”林生说，“我在本地试过，宏达降价的时候，我就是用这招打赢的。”



挂了电话，林生靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。



刘建国比王建国难对付得多。



王建国只是个经理，刘建国是老板。



王建国亏了可以找总部要钱，刘建国亏了是自己的钱。



但正因为是自己的钱，他更输不起。



林生不怕打价格战。



他有上一世的记忆，知道刘建国的资金链在九十年代末会断裂，现在虽然看起来风光，但底子并不厚。



他撑不了多久。



苏晚从外面进来，看见林生闭着眼睛靠在椅背上，走过去，摸了摸他的额头。



“怎么了？不舒服？”



“没有。”林生睁开眼睛，握住她的手，“在想事情。”



“想什么？”



“想怎么打赢刘建国。”



苏晚在他旁边坐下，靠在他肩膀上。



“林生，你一定能赢。”



“为什么这么确定？”



“因为你从来没输过。”



林生笑了，搂住她的肩膀。



“苏晚，你知道吗？你这句话，比什么灵丹妙药都管用。”



苏晚笑了，笑得眼睛弯成月牙。



价格战打了半个月，刘建国那边先撑不住了。



他降价百分之十，林生不跟。



他以为客人会跑到他这边来，但实际情况是，来的客人不多。



因为林生那边的“三免费”太吸引人了——免费送货上门、免费安装调试、一年免费维修。这些东西，刘建国做不来。



他的大卖场在市中心，离居民区远。



客人买一台电视，要自己搬回家，自己安装调试，坏了要自己搬来修。



而林生的家电专区在华联超市里，超市在居民区旁边，客人买完菜就能顺手买台电视，还能免费送货上门。



这个差距，不是百分之十的价格能弥补的。



半个月下来，刘建国亏了十几万。



他的助理拿着报表，小心翼翼地说：“刘总，我们不能再降了。再降下去，这个季度要亏三十万。”