用问题，也有老师自发分享的课堂心得。她特别点开几个老师的头像，讲述了她们如何从怀疑者变成积极推广者的小故事。



“我们没有钱做大规模的广告，所有的口碑，都是一节课一节课、一个老师一个老师‘聊’出来的。”小雨说，“我知道这很笨，很慢，但也是最扎实的。”



大刘话不多，只是默默保证着演示期间网络和服务器稳定。“后台稳，前面才能折腾。”这是他朴素的理解。



最后，方建明在会议室坐下，面前是乐乐、周明和程浩。分析师在一旁安静地记录。



“我看了一圈，也聊了一圈。”方建明端起茶杯，缓缓开口，“张总，你的团队，很有意思。有技术人的轴，有财务人的稳，有做服务的韧劲。最关键的是，在这么难的情况下，我没在任何人眼里看到‘将就’或者‘放弃’。你们是真的信你们在做的事，而且知道怎么做。”



他顿了顿，目光如炬：“但信和能，是两回事。你们现在这点现金流，抗风险能力几乎是零。任何一个意外，比如核心成员生病、服务器出大故障、甚至只是某个重要老师因故不再使用你们的产品，都可能让一切归零。李敏老师那篇文章是及时雨，但媒体的热度能维持多久？官方的态度，在最终文件下来之前，都还存在变数。”



字字如刀，劈开短暂的乐观，露出底下依然冰冷的现实。



乐乐深吸一口气，没有回避：“您说的都对，方总。我们没有退路，所以我们只能把每一点资源、每一次机会，都用到极致。我们知道风险有多大，所以我们比任何人都更谨慎地对待每一行代码、每一次用户反馈、每一分钱。李老师的文章是契机，但让我们活下来的，是过去无数个日夜打磨出的产品，是和几百位老师建立的真实连接。这些，是赵宇用钱短时间内砸不出来的。”



“你就这么确定？”



“我不确定。”乐乐摇头，语气却更坚定，“但我确定，如果我们因为怕输就不去做对的事，那从一开始就输了。教育是‘慢’事业，我们选的也是条‘慢’路。但我们相信，对的路，慢一点，也能到。我们需要的是时间和一点支持，让我们能继续沿着这条路走下去，证明它走得通，而且能走得很远。”



会议室里安静了片刻。窗外的光线斜斜照进来，能看见空气中浮动的微尘。



方建明手指轻轻敲着桌面，这是他在思考时的习惯动作。终于，他再次开口：



“五十万。”



乐乐一怔。



“我个人，通过家族办公室的专项通道，先投五十万。占股比例，按你们下一轮融资前估值的某个折扣来算，具体条款我的律师会和你们谈。”方建明说得清晰而冷静，“这笔钱不算多，但应该够你们在不大幅稀释股权的情况下，再支撑几个月，并把你们刚才提到的那个重要模块的原型做出来。”



他看着乐乐三人眼中骤然亮起又强自压抑的光，继续道：“别高兴太早。这五十万，是‘验证性投资’。我看好你们这个团队的状态，看好你们做事的方法，也初步认可你们创造‘深度连接’这个价值点的潜力。但我需要看到更多——看到你们用这笔钱，不仅活下来，还能在用户规模、产品深度或者数据验证上，拿出更扎实的里程碑。到那时，我们再来谈下一步。”



不是救命的巨款，不是狂热的背书。这是一笔理性的、有条件的、带着审视和期待的投入。



它意味着，在方建明这样的投资人眼里，“岔路口”不再是一个虚无缥缈的故事，而是一个值得放入观察池，并给予一次“考试”机会的项目。



“谢谢方总！”乐乐站起身，郑重地伸出手，“我们一定不会辜负这次机会。”



“机会是你们自己挣来的。”方建明与他握手，脸上露出一丝极淡的、近乎于欣赏的笑意，“让我看看，你们这条‘慢’路，能走成什么样。”



方建明离开后，办公室陷入了短暂的寂静，随即被一种更加沉实、更加灼热的振奋所取代。



“五十万！是投资！不是借款！”小雨抱着小雯跳了起来。



程浩用力捶了一下周明的肩膀：“老周，听见没？验证性投资！咱们及格了！”



周明难得地露出了笑容，扶了扶眼镜：“听到了。接下来，得准备‘升学考试’了。”