杨拓和巫海秋对视了一眼，都在消化陈星的这套“用户心理学”。



巫海秋先反应过来，点了点头，“我明白了，陈总，这确实是一种思路，我们把产品的优缺点都摆在台面上，让用户自己做权衡。”



他以前在摩托罗拉，产品开发的逻辑是尽可能地做出一个没有短板的“水桶机”，耐用、可靠是第一位的。



像这种为了极致的美观而牺牲一部分实用性的设计，在摩托罗拉的评审会上，第一轮就会被毙掉。



但在红星，陈总显然有另一套产品哲学。



杨拓也想通了，陈星的逻辑其实很简单，限定版的目标用户就不是普通大众，而是那一小撮愿意为设计和个性支付溢价的核心粉丝和发烧友。



对这群人来说，不耐刮、易沾指纹这些缺点，在“独一无二”这个巨大的优点面前，是可以被容忍的。



“行，那就这么定了。”陈星不等扬拓说话，接着补充道，“宣传上要把这一点明确告知用户，那这两个限定版的备货数量，你们准备搞多少？”



这是另一个关键问题。



备货少了，会被骂饥饿营销。



备货多了，万一市场反应不如预期，高昂的成本和极低的良率会让这批货砸在手里，变成一堆昂贵的库存。



这种库存还不是一般的库存，你不能降价处理的，一旦降价对品牌伤害更大……



“陈总，发售周期我准备分为五次，每次十万台，首批备货10万，这样限定版总体规划为50万台，两个版本一起一共100万台。”



这个数字是扬拓精心计算后得出的，华夏智能手机的销量在爆发，加上红星今年出海，市场部那边给znote2定的预期是700万台上下，其中一百万台限定版。



弄这么多，主要还是因为限定版本的利润实在是太足了。



16g版本4299，32g版本5299，到限定版增加1g的ra和限定工艺，价格却来到了7299，差价整整2000。



而1g的内存和亮黑、瓷白工艺加起来成本也没到400，剩下的全是利润。



限定卖的越多，利润越高。



在行业内浸淫多年的扬拓，实在是舍不得这么丰厚的利润。



没想到陈星听到这个数字后，直接摇了摇头，“两个版本都限定十万台，多一台都不生产。”



“后续的订单全部砍掉，就10万台。”



“这么少？陈总，这利润率可是比普通的版本高太多了，只卖十万台太少了吧，”



znote1的生命周期销量超过了五百万台，znote2的市场预期只会更高。



两个限定版加起来首批才十万台，这个数量扔进市场里，连个水花都溅不起来。



“每个限定就十万台。”



“我要告诉市场，这两个版本，从生产出来的那一刻起，就是限量的，卖完后整个生命周期内就没有了。”



“这才是限定的意义，扬拓，你的一些传统思维还是需要改一下的，你要知道我们是为了品牌高度做的限定，利润只是附加值。”



扬拓对着陈星笑了一下，点了点头，道理他是懂的，但就是舍不得利润。



不过想想陈总说的也有道理，有时候限定不能全部为了利润而限定，限定更多的是展示品牌，提升品牌，以及工艺市场测试。



“陈总，这次在包装上我也做了一点改变，标准版用普通的白色纸盒，和之前的包装风格保持一致，限定版换成了黑色方形硬质礼盒，内衬用植绒材质，手机、数据线、手机壳，充电头分区摆放，开箱就有仪式感。”



“礼盒上面没印任何文字和logo，只在侧面压印一个红星的logo标志，用的烫银工艺。”



“另外，限定版还随机附赠一条编织纹理的丙型接口数据线，和标准版附带的普通线做区分。”



对于这个，陈星倒是没什么说的，在包装上下功夫是应该的，佛祖手机想卖更高的价格还得内衬黄布，开箱就有