过铺子进来，问有没有鱼干，买了两条走了。看都没看搪瓷缸子一眼。



上午就这三个人。



搪瓷缸子一个没卖出去。



田小满有点急，“良哥，是不是定价高了？”



“不高。”李汉良坐在柜台后面，把账本翻到新一页，“搪瓷缸子不是冲动消费的东西，不像炒核桃，闻着香就想买。缸子是计划性消费，家里的旧的坏了，或者要送人，才会买。”



“那等着？”



“等着。但不是干等。”



他拿起那个硬纸板，在搪瓷缸子的标价下面加了一行字：“买两个，送一包炒核桃（二两装）。”



“这不是亏了吗？”田小满算了一下，“两个缸子一块二，炒核桃二两大约值一毛，等于一块一卖了两个——”



“你只算了缸子的利。”李汉良把笔放下，“两个缸子进价六毛，卖一块二，利六毛。送出去的炒核桃二两，成本不到四分钱。实际利润五毛六。”



田小满愣了一下。



“但重要的不是这个。”李汉良说，“重要的是，买了缸子的人拿回家，泡茶的时候吃着炒核桃，核桃吃完了，下回再来买。缸子卖一次，核桃卖十次。”



田小满拿着铅笔头在纸上划了一下，像是在记什么。



下午，何老六来了。



他站在铺子门口，看了一眼那行新写的字。



“买两个送核桃？”



“对。”



何老六进门，拿起一个搪瓷缸子翻了翻，“我家那个旧缸子磕了口，喝水扎嘴。”他又拿了一个，“我丈母娘那边也得换一个。”



两个。一块二。



田小满利索地包好，从柜台下面拿出一个纱布小包——炒核桃，二两装。



“六哥，这是送的。”



何老六接了核桃，掂了掂，“还送东西？”



“买两个就送。”



何老六揣好东西走了。



走到门口，又折回来。



“再给我来半斤松子。”



田小满称了松子，收了一毛七。



何老六这才真走了。



李汉良在账本上记了一行：搪瓷缸子首日破零——何老六，2个。带动松子半斤。



这天傍晚，田大强赶着驴车回来了，脸上的表情很复杂——像是有好消息，又像是被什么事绕晕了。



“良哥！粮站那边，要十个！”



“多少？”



“十个！”田大强从挎包里掏出一沓皱巴巴的毛票，“那个年轻干事说他们站里正好要换一批，我把样品给他看了，他当场拍板。六毛一个，十个六块，钱在这儿。”



六块。够本钱的四成。



“邮局呢？”



“老刘看了，说他自己要一个，但邮局不统一采购，得一个一个来。不过他答应帮我跟他们局里的人说——”田大强喘了口气，“良哥，邮局那帮人天天骑车，缸子坏得是真快。老刘说上月他同事的缸子从车把上掉下来摔了两个。”



“行了。明天你再跑一趟镇卫生所，那边也有十来号人。”