“平生哥，联系上了。”



白客捂着手机听筒，压低声音，语气里透着股可惜，“他们老板一听是咱们，挺激动的，但....没钱。”



“没钱？”



“对，他说全押在院线了，现在连铺自助取票机的钱都不够，根本拿不出广告费。”



任平生没觉得意外。



此时的票务市场，水深得很。



上游是发行和院线，他们牢牢把控着片源和定价权。下游则通过窗口、团体渠道和民间黄牛，将电影票最终传递到观众手中。



而票务平台的出现，将彻底改变这套流通逻辑。



此时有三家处于萌芽期的平台，觅影网做的是B2B团体票倒卖，哈票网是大地院线自家的线上窗口。



只有格瓦拉一头扎进了C端的泥潭里，他们首创的在线选座加自助取票机模式，确实是未来的方向。



但现在的资金压力也是实打实的，为了跑通模式，要给各大影院交纳高昂押金，还要铺设终端取票机，成天桥给的200万，撒下去连个水花都听不见。



“把电话给我，”任平生接过手机，“您好，我是《报告老板》的出品人，任平生。”



电话那头传来一个略显疲惫但很诚恳的声音，“任导久仰，我是格瓦拉的负责人刘勇，我们非常看好《报告老板》，但目前公司账上，确实挤不出营销费用了。”



“刘总客气，我不需要你们出先期广告费，”任平生开门见山。



对方愣了一下，“那您的意思是？”



“CPS分成模式，”任平生吐出一个在电商圈常用，但在此时的影视圈还极其陌生的词汇。



“我在《报告老板》里植入你们的品牌信息，并在片尾放一个专属推荐码，观众在格瓦拉买票，只要输入这个码，我就抽两块钱，但我需要你给用码的观众一个独家折扣。”



“两块？”



“对，每张两块。你不掏预算，我不赚死钱，观众得优惠，三方都不亏。”



刘勇迅速算了一笔账。



格瓦拉现在的商业模式，本质和票代没区别，从院线批量拿折扣票，加价卖给用户，吃中间商差价。



一张60块的黄金场票，他们拿货大约在35到40之间，卖给用户50出头，毛利十几块。



“任导，这个模式没问题，但这折扣力度....”



“还有两周，《阿凡达》就要上了。”任平生打断他，直接点出了命门，“这是你们彻底打开市场，培养用户在线购票习惯的最好机会。”



任平生的声音不急不缓，“用一张打折票的差价，换一个高质量的真实用户，这笔账不用我教你怎么算吧？”



“干了！”电话那头猛地一拍大腿，“独家折扣我给，结算后台我今天就让人搭出来！”



挂断电话，白客凑了过来。



“平生哥，两块一张能赚多少？以咱们现在的播放量，随便接个广告几万块就到手了。”



任平生笑了笑，把手机递回。



这是赚多少钱的问题吗？



《阿凡达》领衔的贺岁春节档，本身就能转换出一笔可观的现金流。



更深层的原因是，新时代的大幕已经拉开。



如果说微博是喉舌，掌握了它就掌握了舆论的起搏器。



那在线票务就是未来十年电影市场最核心的环节。



在影视行业的鄙视链里，院线电影才是最终的角斗场，他不可能一辈子拍网剧。



等将来他带着电影杀入院线的时候，他不希望被传统的发行公司和院线大佬卡脖子。



趁格瓦拉还小，趁巨头还没看懂这条赛道，先把关系建起来，把合作跑通，等到合适的时机。



投进去。



“别管能赚多少，抓紧干活。”