陆明没有立刻回答。



他往报告厅后门靠了靠，目光从那条还在缓慢移动的咨询队伍上收回来，脑子里过了一遍温泉村的地形，那条溪流、那棵老槐树、青石板路上的苔藓、蹲在墙根下磕烟袋锅子的老头。



周三儿这么提要求，也不一定就真是要入股，无非是想讨价还价。



“我今天下午过去，当面谈。”



电话那头沉了一下，然后周三儿说：“行。”



……



下午三点半，迈巴赫重新拐上那条坑洼的乡道。



方珩开得很稳，底盘偶尔轻轻蹭过一块凸石，他眉心一跳，没吱声。



方瑜坐在后排右侧，膝盖上放着一个文件夹，里面是她连宣讲结束后那段时间临时整理的框架条款。



她低着头写字，笔在纸上划过的声音很轻。



陆明侧头看了一眼，“写什么呢？”



“入股结构的法律框架，你得想清楚用什么载体，直接持股还是收益权凭证，两种路径税务处理完全不一样。”方瑜头没抬，“你打算怎么跟他们谈？”



“还没想好。”



方瑜笔顿了一下，抬起眼皮看他。



陆明补了一句：“等见到人再说。”



温泉村村口，槐树下。



花姐已经等在那里了，旁边站着周三儿，还有三四个上了年纪的男人，都是村里的户主。



周三儿先开口：“陆总，我就问你一件事，你这个民宿生意，一年能挣多少？”



“挣多少，现在不好说。”陆明说。



周三儿眯了眯眼睛。



陆明继续说：“你把房子拿来入股，可以，但是分红有个条件。”



周三儿直起腰：“什么条件？”



“分红跟评分挂钩。”



树荫下一片安静。



陆明往前走了两步，站到石桌正前方。



“游客住完你家的民宿，会在平台上打分，服务好，评分高，你的分红比例就高。服务差，评分低，分红打折。”



他停了一下，“这不是我刁难你们，是因为这个生意里，你们的态度直接决定游客会不会再来，游客不再来，分红就是空的。”



周三儿皱着眉头想了一会儿，“那如果我们服务好，分红最高能到多少？”



方瑜翻开文件夹，指了指上面一行数字：“按照我们参考的几个成熟温泉小镇的数据，客房营收的百分之十五到二十会进入村民分红池，再按面积和评分系数二次分配。”



“那差不多一年……”周三儿掰着手指头算。



“这个现在不好算，因为还没开业。”陆明说，“但有一点你们要知道，拿了这个分红，温泉小镇里其他项目的分红就不参与了，两者选其一，不叠加。”



旁边那个拿烟袋锅的老头慢悠悠开了口：“为啥不能叠加？”



“规矩。”陆明看着他，“企业运营也是有成本的，民宿分红，其他项目再分红，我没有利润，不如不干。”



老头点了点头，没再说话。



周三儿沉默了很久，两只手揣回裤兜里，低着头盯着地上那条被树根拱起来的石板缝。



最后他抬起头，问了一个很实在的问题：“我要是觉得分红不行，能不能中途退出。”



陆明没想到他问这个，愣了一秒。



方瑜在旁边接了话：“没有退出机制。建议你们选择项目分红，以房子入股的话，还可能承担赔本风险。”



周三儿把这句话在脑子里过了两遍，他本来也就是试探一下，能多捞一点，是一点，哪想到陆明这么强硬，既然捞不到，就算了，“那算了，不入股了。”



花姐拍了一下大腿：“行了周三儿，没问题了吧！”



“有