说谢谢。这种时候说谢谢太假了。



何永辉走到门口，回了一下头。



“宋总。”



“嗯？”



“你确定他是真的？不是那种拿着ppt忽悠融资的？”



宋琦盯着屏幕打字，没回头。



“见了面就知道。”



时间线拉回当下。



云澜科技十七楼，小会议室。



圆桌不大，一头坐着宋琦和何永辉，另一头坐着林宇。



桌上三杯水，宋琦那杯喝了一半，何永辉的没碰。



宋琦开口第一句话不是谈条件。



“林老师，感谢你选择了我们。”



语气不是客套的那种。带着一种溺水的人摸到岸边的庆幸，藏都藏不住。



林宇看了他两秒。



然后问了一个宋琦没准备好的问题。



“宋总，你做决定很快。我那份方案的条件不算温和，一般人至少要磨几轮。你直接全部接受，是因为你觉得技术值这个价，还是因为你没有别的选择了？”



会议室的空气凝了一下。



何永辉的手在桌面底下攥紧了，膝盖上的布料被揪起一小块。



宋琦的表情变了。嘴边那点笑收了回去，沉了大概三秒。



“两个都有。”



他没绕。



“技术确实值这个价，这一点老何比我更清楚。但我不瞒你，公司的情况确实不好。



和最大投资方瀚霖集团的对赌协议还剩六十天，账上的钱够发四个月工资。核心员工随时可能被挖走。再不拿出像样的产品，这个公司就完了。”



停了一拍。



“我对我的人有责任。”



何永辉在旁边一言不发，喉结滚了一下。



他跟宋琦搭伙三年多，从没听他在外人面前把家底掀得这么干净。不是因为信任林宇，是真到了那个份上了。



林宇听完，点了一下头。



然后他说了一句让对面两个人都没想到的话。



“我选你们，也不全是因为技术条件。”



宋琦微微皱眉。



“大厂算力比你们多十倍，资源比你们厚一百倍。但他们有一个你们没有的东西。”



何永辉终于忍不住了：“什么东西？”



“'不缺我这一个合作'的底气。”



林宇的手指在桌面上轻轻敲了两下。



“大厂不缺项目，不缺合作伙伴。我的方案丢过去，他们可能很重视，也可能排在第五个优先级慢慢磨。但你们不一样。你们是真需要这个东西活下去的人。”



他顿了顿。



“需要活下去的人，才会把全部力气用上。”



会议室安静了两秒。



宋琦的喉咙动了一下，没出声。何永辉低着头，拇指在裤缝上来回蹭。



林宇从包里掏出一份打印好的文件，推到桌面中间。



“好，条款的事不扯了。我现在要跟你们谈一个额外的要求。”



宋琦的心沉了一下。



何永辉的肩膀也绷紧了。



条款已经全部接受了，但那是法律上白纸黑字划的底线。



一般来说，额外要求才是最致命的。