无原则无策略的降价，始终是最无能的操作。不是降价都会销售大好，这中间还要你们付出更大努力才行。”



“而我们的这次降价，不是



短期行为，是长期调整，这需要有根本性的认识。降价增加了产品的渠道普适性，减少了消费者购买阻力，而我们的利润，将来自于充分发挥这二者的威力，促使销量的快速增加。”



“同志们，抛开顾虑，大干吧，我判断，三个月内必出效果！”



文昊当然不是只仅仅动员一下。



火车跑得快，全靠车头带，这时候，需要的是样板，需要的是典型，需要的是带动。



会议开过之后，他就直接来到了绿城，为了实现先飞，他早就调集精干人员，成立了绿城营销中心，而且，把它划归副总直辖。



为啥不是总经理直辖，明白的都明白。



绿城营销中心，将采用不同以往的，新的销售思路展开工作。



那就是市场精耕。



在这之前，公司是把市场签约给经销商，由经销商完成市场的推广。



经销商能有多大能力呢？尤其还是方便面的经销商。



而精耕，就是增加终端直销人员，分渠道同时面对各种类型终端展开直销作业，而经销商只需完成配送即可。



而因此增加的费用，将从经销商的毛利里面挤出一部分，毕竟，减少了市场职能，可分配利润只能降低，这是市场逻辑。



另外公司也补贴一部分。



两方面的利润损失，将从未来增长的销量里面支付。



所以，销量如果没有如预期上升，后果会很麻烦。



这时的绿城，经过四年多的发展，不但量贩型商超大行其道，位于街区、居民社区、学校等的小型超市也已经遍地都是，直营是具有市场条件的。



文昊一到绿城，就带人进行了为期一周的细致走访，足迹踏遍各条街道。



营销中心经理姓张，看着他跑前跑后，不时张罗饮水、车辆、人员，文昊忍不住停下问他：



“张经理啊，你的职责是什么？”wǎpkānshμ5ξa



他霎时红了脸，做销售的，响鼓不用重锤。



之后的走访，就进入了常态，开始能做一些正经的事情了。