“等会儿，她们出来，你要夸。让她们觉得花得特别值！拍照的时候，重点拍一下她们的饰品。”



何欢一动不动。



大师姐拍拍他的肩，“你特别会哄人，有天赋的。”



何欢看着她的手镯，“昨天你戴了吗？我都没注意。”



“戴了呀！”



“昨天我就告诉她们我这个不值钱。”



何欢不明所以地看着她。



“在游客眼里,导游是服务员，不能吃得比他们好穿得比他们好，不然他们心里会酸。他们出来玩，在导游面前就是大爷。咱们就是捧他们的！难道你只会嘴上捧啊？”



“不是只会嘴上捧，是我确实没钱啊！”



大师姐看着他，笑着拍拍他的肩,“跟着大师姐，没多久就有钱了。其实导游,只要干个几年,比一般游客有钱。但一上团，你还是服务员，他们还是大爷！



所以穿戴上要尽量朴素。我戴这个，我就告诉她们千把块，戴着玩玩。买不起贵的。这样她们心理就平衡了，同时怎么的也得比我这个穷导游的镯子更贵吧？”



何欢哭笑不得，“大师姐你套路好多啊！”



大师姐笑了，“挣钱嘛，只要他们让我挣到钱，让我当丫鬟我也愿意，伺候得他们高高兴兴的。等他们走了，回家数钱，高兴的就是我了。”



何欢笑着摇摇头。



大师姐举起手晃晃镯子，“当导游，还有一个好处，你可以用很少的钱买到很好的东西。我这个镯子确实几千块买的,她们去买得几万。”



何欢笑道：“难怪你不要我一百块买的。”



“你那什么玩意儿？”大师姐白他一眼,“拿去骗外行小姑娘吧！”



“大师姐,你是不是没人骗得到了？”



“你说男人吗？嗯……以前我带的一个团，一个男客人买了十万的镯子，出来就送我。”



何欢瞪大眼。



“他那十万的镯子，我用他的返点就可以买下来，不稀得他的！还是自己赚的钱，享受起来才舒服。”



何欢钦佩地看着她。



大师姐转着手腕欣赏着镯子，“钱真好，只有钱能给我安全感。”



何欢也不知道说啥了，每个人有每个人的追求嘛。



两人在外面坐了半天，游客才出来，一个个都提着购物袋，有的就直接戴上了。大师姐满脸笑容起身迎上去。



“哇！这个特别衬您！好有气质！”



“这镯子显得您皮肤好白！”



“这对耳环显得脸好有气色啊！”



“哇！这个水头特别好啊！”



“有这个絮才是天然的啊！好飘逸！好有仙气！配您这棉麻裙子绝了！”



“咱们炎国人就是要戴玉！特别符合咱们温润的气质。一看就是大户人家！”



“我跟你说，姐，你这个都可以传下去，给你儿媳妇！”



“真的吗？那你当我儿媳妇！”那位阿姨开心地搂着她，“我传给你！”



“您说真的啊？那下团我就跟您走了！就为这镯子！”



阿姨们大笑。



“给人当儿媳妇为镯子不为儿子吗？”另一个阿姨笑道。



“都说看儿子看妈，我一看阿姨,就知道您儿子肯定错不了！”



“哈哈哈……”阿姨开心大笑，搂着她,“我回去就把你微信给我儿子,让他追你！”



大家都笑了。



何欢看着她们，啧啧啧，在大师姐面前，自己只能算小菜一碟！



大师姐又认真说：“买就买真的，好的！能保值，能升值，能养人，能传家！”



在车上，大师姐没提一个买字，现在她们买好了，她都夸她们买得好