刘畅和陈嘉伟对视一眼，都点了点头。



这就是沈忆楠的风格，稳，准，从不贪图小便宜。



下午两点，路演第一场，香港中环，四季酒店。



会议室里坐了十几个人，都是香港本地的机构投资者。



沈忆楠站在投影幕前，开始了她的路演。



“各位下午好。我是云麓时光的ceo沈忆楠。感谢大家抽出时间来参加我们的路演。”



她点开ppt，第一页是云麓时光的品牌logo，下面一行小字：“从种子到杯子。”



“华国咖啡市场正处在爆发的前夜。



目前，华国人年均咖啡消费量只有九杯，而日本是二百八十杯，美国是三百八十杯。



即便只达到日本的水平，这也是一个万亿级的市场。”



她翻到下一页，是一张咖啡消费趋势图。



“但这不是一个普通的市场。



华国的咖啡消费者，尤其是年轻消费者，对品质的要求越来越高。



他们不再满足于速溶咖啡，也不再满足于标准化的连锁咖啡。



他们想要的是精品咖啡，有故事的咖啡，有品质的咖啡。”



她翻到下一页，是云麓时光的全产业链图。



“这就是云麓时光的核心竞争力。



我们在彩南省拥有十四万亩咖啡种植基地，十座现代化鲜果处理厂，三座大型恒温仓储中心。



我们从种植端就开始控制品质，确保每一颗咖啡豆都符合精品咖啡的标准。”



她翻到下一页，是线上渠道的增长曲线图。



“在线上，我们是抖音电商咖啡类目的绝对领导者，连续二十多个月稳居品类第一。



我们的品牌自播矩阵拥有超过千万粉丝，达人合作覆盖了几乎所有头部美食博主。”



她翻到下一页，是线下门店的分布图。



“在线下，我们的直营门店已经覆盖全国四十一个城市，总计两百多家家。



单店模型非常健康，平均投资回收期十四个月，同店销售增长率连续八个季度超过25。”



她翻到最后一页，是一张世界地图，上面标注着不少红点。



“去年，我们在新加坡、吉隆坡和曼谷开了十三家海外门店。



这些店全部盈利，新加坡店甚至三个月就收回了投资。



明年，我们会进入东京、首尔和迪拜。”



路演结束，会议室里响起掌声。



一个戴眼镜的基金经理举手提问：



“沈总，最近王心凌的爆火对云麓时光的品牌影响有多大？



这是短期热度，还是会对你们的长期业绩产生实质性的推动？”



沈忆楠微微一笑：



“这是个好问题。王心凌小姐是我们的品牌代言人，她的成功当然会带动品牌声量的提升。



但我们不会把公司的长期价值建立在任何一个个人身上。



云麓时光的核心竞争力，始终是我们的供应链能力、产品品质和渠道效率。



代言人效应是锦上添花，不是雪中送炭。”



基金经理点点头，在笔记本上记了几笔。



另一位投资人举手：“沈总，你们的海外扩张计划很激进。但东南亚市场的咖啡消费习惯跟华国不同，你们怎么解决本地化的问题？”



沈忆楠早有准备：



“我们在每个海外市场都聘请了本地团队。



新加坡店的店长是新加坡人，吉隆坡店的店长是马来西亚人。



他们比我们更懂本地消费者的口味和习惯。



另