王雨推开玻璃门，铃铛清脆的响声在咖啡馆里回荡。靠窗的位置，周明远抬起头，目光穿过几排桌椅，落在他身上。那目光平静，却像手术刀一样锐利，仿佛能剥开西装和文件夹，直接看到里面的数据和算计。王雨走过去，皮鞋踩在木地板上，发出轻微的叩击声。周明远没有起身，只是微微点了点头，手指在咖啡杯沿上轻轻敲了敲，像在计算时间。窗外的阳光透过玻璃照进来，在桌面上投下一块明亮的光斑，尘埃在里面缓缓旋转。



“周总。”王雨在对面坐下，将文件夹放在桌上。



“王雨。”周明远的声音不高，带着中年男人特有的沉稳，“时间宝贵，直接说你的‘新可能’吧。”



没有寒暄，没有客套。王雨深吸一口气，咖啡馆里弥漫着咖啡豆烘焙的焦香，还有隔壁桌飘来的甜点奶油味。他打开文件夹，第一页是打印出来的数据图表，纸张边缘有些卷曲。



“城市短途出行，‘最后一公里’的痛点。”王雨的声音很稳，每个字都咬得很清晰，“2012年，全国公共自行车投放量超过一百万辆，但用户满意度不足40。办卡麻烦——要身份证、押金、去指定网点；站点少——覆盖半径超过五百米；管理粗放——车辆损坏率高，调度全靠人工。”



周明远端起咖啡杯，抿了一口。他的手指修长，指甲修剪得很干净。



“继续说。”



“移动互联网正在改变一切。”王雨翻到下一页，上面是手绘的流程图，“智能手机普及率今年会突破30，微信用户已经三亿。如果有一辆车，不需要办卡，用手机扫码就能开锁，骑到目的地后随便停在公共区域，手机自动结算——这就是我想做的。”



他顿了顿，观察周明远的反应。对方脸上没有任何表情，只是眼睛微微眯起，像在思考。



“技术层面，lbs定位精度已经足够。gprs模块成本降到八十块，智能锁的机械结构我们有成熟方案。软件端，后台管理系统、用户app、支付接口——我的团队有完整的技术储备。”



“团队？”周明远终于开口，声音里带着一丝审视，“你那个做家政o2o的团队？”



王雨心里一紧。果然，赵天豪放出的已经传到了这里。



“那是对外放出的消息。”他坦然道，“实际上，我们从一个月前就开始秘密研发这个项目，代号‘悦行’。团队核心成员五人，包括两名硬件工程师，都是签了保密协议的。”



周明远的手指在桌面上轻轻敲击，节奏很慢。咖啡馆里传来磨豆机的轰鸣声，持续了十几秒，然后归于平静。隔壁桌的情侣在低声说笑，女孩的笑声清脆。



“硬件投入有多大？”周明远问。



“单辆车成本控制在八百以内，包括智能锁、g模块、通信模块、电池。”王雨报出数字，“首批投放至少需要五百辆，才能形成网络效应。加上后台系统开发、运营团队，启动资金需要两百万。”



“两百万。”周明远重复道，语气平淡，“你账上还有多少钱？”



这个问题很直接，直接到有些残忍。王雨沉默了两秒。



“不到十万。”



空气似乎凝固了。窗外的阳光移动了一点，光斑从桌面滑到周明远的袖口，深蓝色的西装面料泛着细腻的光泽。



“市政关系呢？”周明远继续问，“自行车要占道停放，需要城管、交通、规划多个部门审批。深圳现在有市政公共自行车系统，运营方是国企。你一个初创公司，凭什么让他们给你让路？”



“不是让路，是升级。”王雨翻开文件夹的第三页，上面是打印出来的新闻截图，“市公交集团去年就提出要推进公共自行车智能化改造，但缺乏技术方案和运营经验。我们可以提供整套解决方案——硬件、软件、运营体系。他们出场地和部分车辆，我们出技术和运营，利润分成。”



周明远身体微微前倾，这个细微的动作让王雨心跳加速。



“你接触过公交集团的人？”



“还没有。”王雨实话实说，“我需要先证明这个模式可行，才有谈判的筹码。”



“怎么证明？”



“找一个小型封闭园区试点。”王雨说，“大学城、科技园、大型社