让费上，至于动车组的采购价，后续要求成立合资公司，由合资公司进行生产，能谈的空间比较大，这个倒不是最难的。”亚历克斯分析道。



阿尔斯通的技术转让费要价3亿美元，比西门子的少几千万美元，但是这个价格依然和南车公司的心理价位相差甚远。



加里布尔说，“你认为南车公司的心理底线是多少钱？”



亚历克斯苦笑着摇头说，“按照我对南车公司表现出来的态度来分析，他们是希望免费进行技术转让的。”wǎpkānshμ5



“这是不可能的。”加里布尔想都没想，摇头说。



亚历克斯沉声说，“我分析过华夏这几年来的高技术装备引进案例，包括军用方面的。最典型的是七年前华夏向俄罗斯采购了二十四架苏-27战斗机，同时采购生产线，而技术转让则作为附赠品，但是当时华夏人也是出了大价钱的，俄罗斯人实际上是把技术转让费算在了生产线的价格里面。”



“你的意思是说，可以通过变通一下名目，让南车公司对公众有一个很好的交代？”加里布尔说。



亚历克斯说，“华夏人似乎很在乎名目，如果花3亿美元买回来技术，可能会遭到社会各界的诟病，上层也会不高兴，如果花5亿美元采购一批动车组，同时附赠全部技术转让，上层会认为谈判团队很得力，做成了一笔划算的买卖。”



对阿尔斯通公司来说，两种方案实际上没有多大差别，但是却会让南车公司有一个全新的感受，一个能够获得声誉的方案。



亚历克斯顿时觉得可以一试，继续给叶继红打电话。



依然提示正在通话中。



那边，凯雷也在一直打，同样提示正在通话中。



而叶继红这里，他的手机就放在茶几上，正在拨打收费电台听歌呢！即便一分钟通话费要一块多，叶继红也不心疼了，完全按照姚远的指示执行着。



凯雷和加里布尔不约而同地几乎每搁十分钟就打一次电话，足足打了两个多小时，时间很快来到了凌晨三点多，这两拨人都是五十多岁的人了，既感到疲惫不堪，又焦虑不安。



凌晨三点三十分，加里布尔首先打通了叶继红的电话，听到叶继红的声音，他的疲惫感一扫而空。



“叶先生。”加里布尔精神一振，坐直了身体。



叶继红的声音懒洋洋的，很像是前列腺不太正常半夜起来撒尿的样子，道，“加里布尔先生？这么晚了，有什么事？”



加里布尔连忙说，“叶先生，我急需与你见面谈一谈合作的事情，我有一个新的方案，您一定会感兴趣的。”



“现在是……凌晨三点三十分，明天再说吧，加里布尔先生，你要注意休息啊。”叶继红心里暗喜。



加里布尔连忙说，“实不相瞒，我已经在渔民度假村等了您几个小时了，希望能够面谈，叶先生，我保证新方案您一定会感兴趣。”



“请给面谈的机会。”他恳请道。



叶继红沉吟片刻，问，“你在哪里？”



“五分钟之内我就能到位。”加里布尔道。



“好，到我房间来谈吧。”叶继红说。



“谢谢叶先生。”加里布尔早不复此前的强硬了，说。



刚刚结束通话，凯雷的电话就打了进来，叶继红接通，道，“凯雷先生，你不会也在渔民度假村吧？”



“叶先生，是的是的，我已经在大堂等了您几个小时。叶先生，我希望能马上和您进行面谈。”凯雷说，语气好了一些，但其中依然蕴含着一种“我放下身段等了你几个小时你必须要见我”的嚣张。



现在的叶继红不惯着他了，淡淡地说，“有什么事明天再说吧，这个时候谈也谈不出什么来。”



凯雷连忙说，“叶先生，希望现在能够见面谈。”



叶继红有些不耐烦地说，“明天再说吧。”



说完就挂了电话。



林加德急得直跺脚，道，“凯雷，你不应该用这种语气说话，要知道，现在谈判双方的地位变了，主动权掌握在南车公司手里