，还有阿尔斯通的加里布尔这只老狐狸在虎视眈眈。”



他发现凯雷还是放不下高高在上的架子，归根结底，是凯雷把南车公司当成其他华夏企业来看待了。人家南车公司有大量的兄弟公司的国际贸易做得风生水起，在海外市场上的经营做得红红火火的，靠吓唬是吓唬不住人家的。



其实，根源在于凯雷这个日耳曼人高傲的性格，加上是代表着西门子公司，世界上高铁技术最厉害的公司，他因此难以放下架子。



凯雷看了看林加德，不满地说道，“林加德先生，你是要我求他吗，这是不可能的。西门子公司的技术是世界上最好的，南车公司不会不看重这一点。”



林加德把心一横，冷冷地说道，“你恐怕要为谈判失败付出代价，当然，我也做好心理准备了。”



他扔下这句话转身就走了，坐在车上等凯雷。



凯雷的秘书不知所措，看看这个又看看那个。



坐了一会儿，凯雷没办法，叶继红已经断然拒绝了现在面谈，他只能回去。如果他不跟着林加德走，恐怕就要另外找车或者等五月花酒店重新安排车来接他了。



再待着无意义了。



加里布尔很着急，但是没有因为着急而失去方寸。



他在渔民度假村门口一旁等着，看到凯雷他们的车走了之后，才让司机往渔民度假村里开。



值班经理已经在大堂门口等着，得到了叶继红的吩咐，值班经理现在的态度和几个小时前截然不同，热情地在前面带路，把加里布尔和亚历克斯带到了叶继红的房间。



进门后，加里布尔和亚历克斯看到不但叶继红在，南车公司的另外两名谈判代表也在，其中一个是负责技术的，另一位则是负责预算的，是南车公司谈判团队的主要人物。



“吴先生，谢先生。”加里布尔主动打招呼。



吴求和谢高峰微笑着点头回应。



叶继红指了指留出来的长沙发，道，“加里布尔先生、亚历克斯先生，请坐。”



双方落座，就是一个简易的谈判现场了。



叶继红一边泡着茶，一边道，“阿尔斯通有什么新方案，咱们省却其他程序，直接入主题。”



加里布尔点头，道，“好的。叶先生，我们设计了一个新的方案，请你过目。”



亚历克斯及时地递上了手写成的方案内容，现在，这是在过去几个小时里，在车上由亚历克斯操笔写出来的。



叶继红仔细地翻看起来，他的英语水平还是可以的，此前就有这个语言能力，担任了南车公司总经理之后一直在下功夫深入地学，不但深入学英语，还开始自学法语和德语，朝着具备多种外语能力的管理层发展。kánδんu5



吴求和谢高峰的外语水平同样非常厉害，而且吴求的法语水平很厉害，这些都是他们能够加入谈判团队成为谈判主要成员的条件。



叶继红看完，然后吴求和谢高峰先后看完，拢共花去了半个多小时。亚历克斯经常参与商务谈判，很懂得在什么时候写出什么样的方案，现在，此时要求方案的内容简洁明了，便于对方在最短的时间里了解己方的意思，这样有助于接下来的谈判顺利进行。



吴求最后一个看完，他把方案放在茶几上，笑着说，“贵公司的意思是换个说法，但是总价没有发生大的变动，可以这样理解吗？”



加里布尔解释说，“不一样的，此前我方要求技术转让费，但是新方案里，技术转让是免费的，用同样一笔钱购买动车组和生产线，我们免费转让技术。”



吴求摇头笑道，“原本一个多亿美元的采购价格变成了五个亿美元，这不是换汤不换药吗？根本上只是换了一个说法。”



他看了看叶继红，然后目光落在加里布尔那里，笑道，“我还以为是什么方案，加里布尔先生，如果阿尔斯通的新方案是这样，那么我想没有必要再谈下去了。”



叶继红微微点头表示同意。