中小企业诞生。



在过去二十年里已经证明了这一点，在未来二十年，这种增长的态势会更加猛烈。而国内显然无法把我们制造业的产能消化掉，这势必然需要国外的消费者来把华国制造的商品消化掉。



而阿里巴巴就是架在华国企业，海外企业之间的桥梁，会随着华国制造业的发展而发展”



杰克马说的内容其实没有什么新奇的，但是这些话他说起来就是充满了感染力。



不然蔡崇信也不会从vestor ab年薪580万rb的高管不当，跑到阿里巴巴来当财务总监，月薪仅500元。



在早期阿里员工们的工资，都是杰克马向他们借钱，借了钱然后再发给他们。兰州某国企要是知道原来阿里巴巴也玩过这样的操作，在找员工贷款给自己发钱的时候肯定更有底气了。



杰克马一顿忽悠下来，从国际大势讲到华国未来，从华国未来讲到中外贸易，再从中外贸易讲回阿里巴巴。周新听得都有点热血沸腾的感觉。



周新说：“我听完之后觉得确实阿里巴巴是一家很有前途的公司，也难怪高盛会给你们投资。



但是我们终究还是要回到现实世界，回到现实世界之后，我觉得b2b这种电子商务模式终究有很多现实问题需要考虑。



我们回到刚才你自己也说过的问题，那就是你们缺乏议价权，会员费只能在这个基准上，商家，特别是中小企业对价格是非常敏感的。



你们定价高了，中小企业就会选择到其他电子商务网站上去，现在阿里巴巴发展迅速靠的也是服务加低价。



那么你们能够为商家解决的现实问题越多，你们的议价能力就会得到加强。



尤其是在你们能够解决用户，其他公司无法解决的问题时，你们能收的钱，取决于用户如果不选择你们要损失多少。



我举一个很简单的例子，那就是企业和客户之间建立信任，这是需要成本的。



你们不负责担保，更不负责保证客户在收到货物后会打款给企业。



同时你们也不保证企业提供的货物质量一定没有问题。



企业和客户通过阿里巴巴的网站建立联系后，他们后续的交流合作，需要大量建立互信的成本，这其中还涉及到外国人，沟通交流成本就更高了。



企业首先需要提供样品给客户，然后在提供首批货物之后只能获得部分货款，比如百分之五十，甚至百分之三十。



你们有没有想过解决这个问题？也就是说你们不仅仅是停留在企业和客户初步建立联系这一步。



这一步任何一家电子商务公司都能做，阿里巴巴能做，明天有一家哔哩哔哩的企业来也能做。没有门槛自然也没有议价权。”



周新的话像是把杰克马点醒了一样，他做了有五年多电子商务网站，一直在思考如何把网站建立好，从来没有思考的这么深入过。



周新继续说：“我听完之后，好像你们只提了要如何服务中小企业，但是没有讲如何服务？仅仅只是提供一个交流认识的渠道，这不叫服务好。



电子商务，我感觉你们太看重电子这件事，而忽略了后面商务两个字，电子商务的本质依然是商业。



我建议你们可以好好去外贸行业做一段时间，才会知道这些商家真正想要什么。”



这也是原本时空在纳斯达克泡沫破裂后，阿里巴巴去做的事情，他们在深入了解到外贸行业痛点后，在2002年的时候推出了诚信通，用于解决企业网络贸易中的信用问题。



在现在才在创业初期的杰克马，还没有类似的思考，或者说想的没有那么清楚。



周新说完后，他心里发生了转变，之前他想的是要想方设法获得周新的投资，这样同时背靠高盛和周新，无论是宣传还是未来融资，都有非常大的好处。



现在杰克马只想尽可能地从周新这里获得更多的见解，尤其是关于电子商务本身的见解。



关于这方面，他本来以为自己是看的最透彻的人，只是他没想到周新比他看的还更透彻。



他可是从在对外经贸部的国际电子商务中心就开始从事