外贸行业了。



杰克马用极其严肃认真的语气说：“你说的非常有道理，我们之前关于这一块的思考确实远远不够。



对问题的理解还是过于浮在表面了，而没有更加深入的思考，如何为中小企业们解决更多的问题。



我多问一句，你为什么对电子商务也这么熟悉呢？”



周新说：“因为我做过nepay，也就是电子支付软件。一切商业活动的核心都离不开支付，通过电子支付可以看穿很多商业行为的本质。



我们进入到了ebay和亚马逊的电子支付选项中，我们就帮他们做了一个应收账款确权的功能。也就是说用户在收到货之后需要点确认收货，卖家才能收到钱。



在点确认收货前，这一笔款是存在nepay里。当然用户如果要退货，同样需要商家确认，用户才能收到退款。



因此你一说你们的服务，我就想到，nepay帮ebay和亚马逊做的应收账款确权模式同样可以应用在b2b的商业模式中。



b2c的业务和b2b的业务并没有本质的区别，只是对象的区别，我也是触类旁通。



nepay在华国还没有分公司，后面我可以给你nepay那边业务推广部门负责人的联系方式，我们在阿美利肯和欧洲都有分公司，这些商家都可以进行确权。



同时我们也可以作为中介，帮忙把货款打到客户的银行卡上，间接规避华国不允许电子支付的风险。”



简单来说，nepay作为中间方，阿里巴巴只是载体，在阿里巴巴上达成合作意向的企业和客户，可以选择使用阿里巴巴自带的nepay应收账款确权功能。



“客户进行确认收获后，nepay通过跨国转账的方式把钱打给企业。客户退货后并且企业确认后，nepay才会把钱退给客户。”



杰克马没想到，确实没想到，周新不仅能提出问题，而且能帮他们把解决方案都一并想了。



“nean，你的解决办法非常好，完美解决了基础互信建立难这个问题，而且阿里巴巴能够增加用户粘性，nepay可以获得用户，同时在其中收取手续费。



企业和客户也极大程度的降低了成本。



我们的业务人员也经常接到来自企业的吐槽，他们给客户提供了数量比较大的样品，客户说，这些样品会在验货通过后提供第一批货物的时候结算。



结果客户在拿到样品之后直接就消失了。



这种事情经常发生。”



周新继回答道：“因为还有一个很关键的点，如果阿里巴巴只是局限于按照企业数收费，那么企业数是有限的。



你们要想做大，只有根据企业对外贸易总额的比例收费，华国外贸的发展才和你们有关，不然和你们并没有太大的关系。



用户粘性是一方面，不可替代性是另一方面。”



周新打算让nepay和阿里巴巴合作，把阿里巴巴打造成样板工程，后续所有涉及到对外贸易的b2b业务，都需要经过nepay进行交易。



这样一来，在华国加入to之后，nepay的交易额能迅速破千亿，甚至单位可以是美元。



杰克马说：“我会尽快和nepay那边的人联系，我们尽量快的推进这件事。



你这边如果还有意愿投资阿里巴巴，我们本来就很欢迎了，现在更加欢迎了。



我去和高盛那边谈，他们可能会比投阿里巴巴时更高一些的价格把股份转让给你们。”



周新继续说：“好，这件事由吴总和你们谈，我就不参与到具体的事务性谈判。



到时候吴总和你们把金额、股份占比谈好，谈好之后我确认一遍就好。



另外我还可以再给你一点我的思考，那就是账期。



对外贸易存在账期，比如分批付款，分期借款这种。



你们其实完全可以去做金融业务，借钱给企业。



举个例子，有了nepay参与到你们的交易过程中来，a企业和b