的话，当时我还以为是人家的话术呢”



“芳芳绝对是发自真心！”



大家纷纷笑了起来。



石芳芳的破冰相当成功。



在场的几位员工都是年轻人，大家的年纪其实没差出太多，共同话题不少，打成一片不算什么难题。



“周总，我们到底什么时候能找到律所合作啊？”



相比摸鱼毫无心理压力的石芳芳等人，刚刚入职的肖晖充满了干劲。



“”



周明远看向贺敏：“进度到哪里了？”



“嗯我前几天刚刚联系过挂证的律所，他们很干脆就拒绝了。”



贺敏咬着嘴唇，露出十分纠结的表情。



“你怎么沟通的？”



“我找到带教律师，跟他讲我现在在法律咨询公司工作到这一步他就摆手不想听了。”



“不能这么聊。”



周明远笑着放下筷子，迎着大家好奇的视线，开口解释。



“你要从案源，合规性，以及税务这几个角度去谈，才能引起对方的兴趣。”



“你直接开门见山，一部分律师是存在抵触心理的。”



想了想，周明远再次换了个形容词。



“说抵触都比较客气，有些律师对法律咨询公司就是抨击的状态。”



“首先呢，这不是律师行业对于法律咨询公司的整体判断，哪怕有一个人不这样认为，那这就只是部分律师的个人判断。”



“而每个人判断的形成和很多因素有关，有个人因素，比如有可能他曾经确实接触过一家骗人的咨询公司；有认知因素，哪怕没有接触过咨询公司，但刻板印象里就觉得它们是骗子；也可能有情感因素。”



“开玩笑的说，相比于自己的失败，同行的成功更令人糟心。”



“好像是这么回事。”



贺敏若有所思，坐在对面的肖晖也露出恍然大悟的表情。



囿于律师行业法律法规、行业性规范的限制，律师和律所在商业推广方面，是受到诸多限制的。



而法律咨询公司却没有这样的限制，相关法律业务推广只要在《广告法》的允许范围内，百无禁忌。



在大家的预期内，自家公司很快将开展针对性宣传，拿到大量的案源资源，只差更多的资格去代理诉讼案件。



而律师律所们有资格代理案件，却因为宣传水平和能力，受困于案源不足。



也就是说



聊合作的时候，应该着重在自己的优势，而不是强



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第105章 103煮酒论未来（4k）



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化身份认同。



各有所需，互补长短，这样才有互相寻求合作的机会和动力。



“既然你挂证的律所没这个认知，那就换一家呗，反正也不要紧。”



周明远耸耸肩，语气依旧云淡风轻。



“你完全没必要去一门心思找那些大所聊，接地气一点，反而更有机会。”



“我看产业园周边就有几家律所，地理位置就很近，完全可以去聊聊看。”



这同样是后世的常规打法。



不少法律公司直接参股或是控制律所，有些律所律师则是参股或是控制法律公司。



胆子大的，两者直接合署办公。



让人已经分不清楚里面的办公人员，究竟是律所人员，还是法律公司人员。



甚至有些律所，直接就是法律咨询公司的出资人开办的。



而有些法律公司，也是律师实际出资开办的。