“捆绑未来，这什么意思？”



乔海显然听不懂。



“阳阳姐，你呢？”



周浩然看向了旁边的美人。



稽映阳微微一笑，“你教我啊。”



周浩然点了点头，“是这样的，短期的低价，是为了长期主义。国内现在的软件市场挺好的，盗版很少、主流都是正版软件。可有一个最大的缺点，就是正版太贵了。”



“很贵吗？比国外的便宜多了。”



乔海在实验室做研究，经常要买一些国外的软件。



那价格都飞了！



几千块钱的软件，那都算是便宜的。



周浩然解释道：“收入水平不一样啊，美国的软件卖1000美元，那是因为他们一个月能赚4000美元。国内的软件卖1000块钱，可人均收入才几百块钱。”



乔海道：“这么一比，国产软件的确太贵。”



周浩然道：“所以啊，等过两年盗版横行，一批批的国产软件公司纷纷倒闭，他们也别怪市场，本来就是竭泽而渔的手段。”



“所以我们要便宜点？”乔海觉得这逻辑不通，“再便宜，也不能有盗版便宜吧？”



周浩然好笑道：“怎么不能？大不了过几年，我们全免费！”



“啊？”



乔海睁大眼睛。



周浩然摆了摆手，觉得那都是互联网时代的事了，太遥远。只说当下，低价的正版软件也很有价值，这才是让中博软件能够长期生存下去的理由。



“你知道IBM吧？”



“嗯。”



“IBM的财报里，服务收入占的比例，在逐年提高。”



周浩然去美国时，专门看过IBM的财报。



乔海不明所以，“怎么了？”



周浩然道：“过去，IBM是一家销售硬件产品的公司，卖服务器、卖个人电脑。现在不一样了，X86架构的服务器越来越受欢迎，个人电脑的市场里，竞争也越来越激烈。国内的方正、联想、长城什么的也很厉害。所以IBM有理由向着IT服务去转型。”



“那又怎么样呢？”



乔海一个在校生，本来就缺少商业视角。



稽映阳也一头雾水。



周浩然近期参与国家队工程，对IBM的一些商业策略，真是有着切身的感受，“IBM做服务转型的基础，就是拥抱现在，捆绑未来。厉害啊，真得好好学学！”



“啊？”乔海很郑重，“那你得好好说说！”



周浩然正色道：“现在IBM的产品，不管是服务器、系统、数据库还是应用软件，都很有竞争力。所以，现阶段，IBM就是利用他们先发的技术优势，捆绑了全球的一些核心产业的信息化建设工程，比如金融产业。”



稽映阳似乎听明白了，“做信息化建设，很重要的一点就是做数据的管理和存储。”



周浩然笑道：“阳阳姐果然是从思科出来的高手，一点就透。对啊，信息化建设。现在，各行各业都在做信息化建设。国内的沿海企业，哪怕是很多中小企业，也都会做一些信息化的改革。”



“不懂。”



乔海连连摇头。



周浩然淡然道：“就比如银行，现在购买了IBM的全套设备，的确可以很好的解决现阶段的需求。可是从长期来看，就相当于被IBM绑架了。随着时间的推移，数据积累会越来越多、使用的IBM产品越来越多、工作人员对IBM系统的了解和应用越来越娴熟，这就意味着银行再也不可能离开IBM的体系了。”



稽映阳道：“可是，整套IBM设备的更新、升级，以及系统的维护，故障的处理等等，都需要请IBM的团队帮忙。这就是IT服务，收费很高。”



“嘶！”乔海恍然大悟，面色微变，“这像个阴谋呢？”



周浩然