。我们这些外人闯进去，说要开发，说要发展，在他们眼里，可能就是破坏。给他们实实在在的好处，让他们看到变化，他们才会接受你。”



“林老这话深刻。”一个戴金丝眼镜的中年男人插话，毕克定认出他是某投行的董事总经理，“所以做海外项目，本地化是关键。”



“本地化不只是雇几个当地人，搞点慈善。”林振东摆摆手，“是要真正理解他们的文化，他们的需求，他们的恐惧。我在印尼那个矿，雇了三个人类学博士，专门研究当地部落的习俗、禁忌、权力结构。开工前，先请巫师做法事；过节时，给每家每户送米送油；有纠纷，不找警察，找部落长老调解。这些事，听起来琐碎，但比什么法律合同都管用。”



周围的人都点头，但毕克定从他们的表情里读出了不同的东西——有的真的在思考，有的只是附和，有的则完全不以为然。



笑媚娟这时开口了：“林老，您这些经验，其实可以系统化，做成一套‘海外项目本地化操作手册’。如果能在行业内推广，价值会非常大。”



她的声音冷静、清晰，每个字的发音都很标准，像新闻主播。



林振东看了她一眼，笑了：“小笑啊，你还是资本那套思维——什么东西都要标准化，要可复制，要规模化。但人情世故这种东西，是标准化的吗？每个地方的文化不同，每个部落的规矩不同，甚至每个长老的性格都不同。哪有什么手册，全靠经验，全靠用心。”



“但经验可以提炼，可以传承。”笑媚娟不退让，但语气很尊重，“至少可以把常见问题、应对策略整理出来，让后来者少走弯路。这本身就是一个很大的市场，如果有专业的咨询公司来做……”



“那你就去做嘛。”林振东笑着说，但眼神里没有笑意，“做好了，我第一个买你的服务。”



很微妙的交锋。林振东在提醒笑媚娟，她是个“外人”，是个“资本”，不懂做实业的艰辛。笑媚娟在展示自己的价值，试图把林振东的经验“产品化”，从而建立更深度的合作。



聪明，但太急了。



毕克定在心里做了评估。笑媚娟的能力很强，思路清晰，执行力应该也不错。但她有个致命弱点——太想证明自己，太想快速达成目标。在这种老江湖面前，这种急切会让她处于下风。



他关掉手机，从柱子后面走出来，朝那个方向走去。时机要刚刚好——不能太早，显得刻意；不能太晚，话题就散了。



就在林振东说完那句话，周围响起一阵礼貌的笑声，气氛出现短暂空隙的瞬间，毕克定走到了圈子边缘。



“林老这话说得对。”他开口，声音不高，但足够让每个人都听到，“人情世故，确实是标准化不了的东西。”



所有人都转过头。林振东的目光落在他脸上，停留了两秒，像是在回忆这是谁。赵鸿生皱了皱眉，显然对这个突然插话的年轻人有些不满。笑媚娟则眯起了眼睛，审视着毕克定。



“这位是？”林振东问。



“毕克定。”毕克定没有伸手，只是微微颔首。在对方没有主动伸手的情况下，贸然伸手是失礼的。



“毕先生。”林振东点点头，算是打过招呼，但没有继续交谈的意思。这是一个明确的信号：我对你不感兴趣，你可以走了。



但毕克定没有走。他往前走了半步，这个距离依然礼貌，但已经进入了对话圈的核心区域。



“刚才听林老谈到印尼部落的事，让我想起一个故事。”他说，语气平静，像是在闲聊，“我有个朋友，前几年在非洲做太阳能项目，也遇到类似的问题。当地部落认为太阳能板会‘吸走太阳的灵魂’，死活不让装。他想了很多办法，送礼，谈判，甚至请了政府出面，都没用。”



周围安静下来。林振东挑了挑眉，露出一点兴趣。



“后来呢？”他问。



“后来，我朋友做了两件事。”毕克定继续说，“第一，他找了部落里最受尊敬的老人，给他家免费装了一套太阳能系统，包括照明、电视、冰箱。老人一开始也反对，但我朋友说：‘这不是要吸走太阳的灵魂，是请太阳到您家里做客，给您带来光明和凉爽。’”



“第二，他在项目工地旁边建了一个小小的‘太阳神庙’，请部落的巫师主持开光仪式，说这些太阳