么从一个小作坊做到年销千万。有一个做酵素的，讲他们怎么打概念，做营销。林平知听得很认真，有些经验可以借鉴，有些坑可以避免。



提问环节，林平知举手了。



“我想请教一下，像我们这样做传统健康零食的小企业，在资金有限的情况下，应该优先投入哪些方面？是产品研发，还是市场营销，还是渠道建设？”



演讲者想了想，说：“我的建议是，先做好产品。产品是1，其他都是后面的0。没有好产品，营销做得再好，也是空中楼阁。但好产品不一定要多高科技，有时候把传统的东西做好，做到极致，就是竞争力。”



“谢谢。”



下午的论坛结束，已经四点半了。两人走出会场，在门口等司机。北京的秋天，天高云淡，风有些凉。



“累吗？”林平知问。



“累，但值得。”南宫阙说，“听到了很多有用的东西，也认识了几个人。平知，我觉得我们做的东西，方向是对的，但方法可以优化。”



“嗯，回去好好总结。”



司机准时来了。上车，回酒店。路上，两人都没怎么说话，各自想着心事。



回到酒店，已经五点半了。林平知说：“晚上想吃什么？我请你。”



“随便吃点就行，累了。”南宫阙说，“要不叫客房服务吧，简单点。”



“好。”



两人在南宫阙的房间吃了简餐。吃饭时，南宫阙说：“平知，明天上午是自由交流时间，下午就结束了。我们上午再去转转，多认识几个人。下午可以去买点特产，给许姐、路瑶她们带点。”



“嗯，听你的。”



“对了，”南宫阙犹豫了一下，“苏阿姨下午给我发信息，说晚上有个小范围的饭局，都是她认识的人，问我们要不要去。在王府井那边，七点。”



“你想去吗？”



“我觉得应该去。苏阿姨介绍的人，应该是有用的资源。”南宫阙说，“不过如果你累了，我们就不去。”



“去吧，机会难得。”林平知说，“我回房间换身衣服，六点半大堂见。”



“好。”



林平知回房间，换了身干净的衣服，简单收拾了一下。六点半，下楼。南宫阙已经在大堂等着了，她也换了身衣服，米色的针织衫配长裙，看起来柔和些。



司机已经在等。上车，开往王府井。



饭局在一家很雅致的私房菜馆。包间里，已经坐了五六个人。苏婉蓉也在，看到他们进来，笑着招手。



“平知，阙阙，来，坐这儿。”



她介绍了一下在座的人。有做投资的，有做渠道的，有做媒体的。都是三四十岁，看起来都很干练。



“这就是我跟你们提过的小林和小阙，做健康零食的，很有想法。”苏婉蓉说。



“苏总看好的人，肯定不差。”一个戴眼镜的男人笑着说，“小林，听说你们的产品检测报告很全？”



“是的，每批次都检测。这是我们的报告。”林平知递上资料。



几个人传着看了看，点点头。



“指标不错。不过现在做健康零食的很多，你们有什么优势？”



“我们的优势是实在。”林平知说，“不玩概念，不做虚假宣传。原料用好的，工艺用传统的，检测做全的。可能走得慢，但走得稳。”



“走得稳很重要。”另一个女人说，“现在很多企业，为了赶风口，什么都敢说。最后消费者不信了，整个行业都受影响。你们这样踏实的，反而能走长远。”



“谢谢。”



饭桌上聊了很多。投资趋势，市场变化，政策导向。林平知大部分时间在听，偶尔问几个问题。南宫阙也在听，很认真。



苏婉蓉看着他们，眼神里有欣慰。



饭局结束，已经九点多了。送走其他人，苏婉蓉对林平知和南宫阙说：“今天表现不错。不卑不亢，有问有答。