“你说什么？一半利润都给他，你疯了？”



何永辉从工位上彻底坐直了，椅子轮子在地板上刮出一声尖响。



宋琦没转头。手指还搭在键盘上，邮件发送成功的提示框在屏幕中央亮着。



“老何，你刚才自己说的，他一个人拿五成，不贵。”



“那是技术层面的判断！”何永辉的声音拔高了半截，又硬生生压回去，



“我说他的方案值这个价，不代表我同意你连谈都不谈就全盘答应。百分之五十，宋总。我们出算力、出团队、出工程化落地全部的苦力活，最后只分一半。”



他从工位上站起来，走到宋琦桌前，两只手撑在桌沿上。



“最多三成。三成已经是顶格了。国内任何一个技术合作项目，技术方给到三成就算大方的。你去翻翻行业案例，有哪家甲方签过这种条款？”



宋琦把转椅转向窗户那边。



窗帘缝里漏进来一线橙色，路灯的光打在他半边脸上，另外半边陷在暗处。



办公室安静了十来秒。



“老何，你上个月房贷多少？”



何永辉愣了。



“一万二。跟这有什么关系？”



“老张呢？”



“老张杭州的房子月供一万五，加上他闺女国际幼儿园的学费，每月支出两万三四。你问这个干嘛？”



“小刘呢？刚结婚那个后端。”



“他跟丈母娘凑了首付，月供八千。”



宋琦转回来。



“这些数字我每个月发工资的时候都过一遍。二十三个员工，除了三个实习生，每个人背后都有房贷、车贷、孩子的奶粉钱。



账上的现金够发四个月。瀚霖那边，韩彦青上周的电话你也听到了，对赌协议的窗口期还剩六十天。”



何永辉的嘴慢慢合上了。



“你跟我讲三成。三成是好的，是合理的，是教科书上的标准答案。但我问你一句话。”



宋琦往前倾了半个身子。



“我们还有时间去谈三成吗？”



暖气管道里传来一声金属轻响，像谁在隔壁用指节叩了一下墙。



何永辉低着头，两只手交叉搁在膝盖上，拇指来回绞。



他不是不懂。



三年前两个人从谷歌辞职，在浦东机场的咖啡厅里聊了三个小时。



聊的是“做中国最好的ai引擎”。



三年后的凌晨四点，聊的是员工的房贷和公司还能撑几个月。



“而且你再看一眼。”宋琦把笔记本转过去，手指点在方案第七页上。“这个维度压缩方案，你刚才自己说的什么来着？'推倒重来'。如果我们用现有架构再迭代十个版本，能不能做到这个水平？”



何永辉看了五秒钟。



答案让他自己都不舒服。



“做不到。方向就不对。”



“那就不是分成比例的问题了。”宋琦的声音突然清亮了，像是攥了一晚上的东西终于松开了。



“他手里的东西不是'好技术'，是换代。是我们再干十年也未必自己摸得到的东西。他肯拿出来合作，已经是我们的运气了。



你让我去砍价？砍到三成？



人家转身去找星云智能或者鸿蒙云，那些公司砸钱的速度你又不是不知道。



一个星期之内条件就能抬到他满意。到时候咱们连汤都喝不上。”



何永辉靠在椅背上，闭着眼，像在跟自己较最后一口劲。



十几秒。



“行。”声音哑了，“我听你的。”



宋琦没